מאמרים

דמיינו את הסצנה הזו: אתם נכנסים לחדר הישיבות כדי לנהל פגישה אסטרטגית מול הנהלה של ארגון אחר. ישבתם קודם לכן עם הצוות שלכם, תיאמתם עמדות,
להמשך קריאה

המגשר כמזהה צרכים אנושיים מאפשר בסיס ליצירת ערך הדדי ע”י פתרונות יצירתיים שיחזיקו לאורך זמן בהתבסס על האינטרסים, הצרכים והערכים של המתגשרים. המגשר כמוביל ומאפשר
להמשך קריאה

מהי בעצם הטקטיקה של השוטר טוב – השוטר הרע? בעולם המשא ומתן קיימות אינספור גישות, שיטות וטקטיקות. חלקן מבוססות על שיתוף פעולה, הקשבה ובניית אמון,
להמשך קריאה

חג הפסח מזמין אותנו לעצור לרגע את השגרה, להסתכל אחורה, להתבונן קדימה, ולשאול שאלות. זהו חג של חירות, של יציאה ממעגלים תקועים, של בחירה מחודשת.
להמשך קריאה

שפת הגוף היא כלי רב עוצמה בתקשורת אנושית, והיא משחקת תפקיד מכריע במשא ומתן ובגישור. בעוד שהמשא ומתן מתמקד לעיתים קרובות באינטרסים של הצדדים ובהשגת
להמשך קריאה

יישוב סכסוכים הוא מיומנות קריטית בכל תחומי החיים – בעסקים, במשפחה, ובמערכות יחסים בכלל. סכסוך שאינו מנוהל כראוי עלול להוביל למתחים מיותרים, לפגיעה במערכות יחסים
להמשך קריאה

הקדמה במשא ומתן, עולה שאלה מרכזית: האם נכון להציע את ההצעה הראשונה או להמתין להצעה מהצד השני? מומחי משא ומתן מסורתיים שמצדדים בגישת המשא ומתן
להמשך קריאה

"בין הובלה לניטרליות: כך מנהלים תהליך גישור בלי לאבד איזון" מצד אחד, המגשר נדרש להוביל ולנהל את תהליך הגישור באופן פעיל ואפקטיבי, ומצד שני, עליו
להמשך קריאה

מחשבות על הקשר בין סמלי חג החנוכה לבין תהליך הגישור: מחושך לאור, נס פך השמן והסביבון – כיצד הם יכולים לעזור לנו בגישור ובחיים בכלל?
להמשך קריאה

קיימת הנחה רווחת כי ידע כללי, ביטחון עצמי ויצירתיות הם בין הגורמים המרכזיים להצלחה בתהליכי ומשא ומתן. עם זאת, מחקרים עדכניים מצביעים על גורם נוסף
להמשך קריאה