מאמרים

כולנו נוטים לעשות את אותן טעויות במשא ומתן. למרבה המזל, באמצעות מודעות, הכנה ותרגול, אפשר להתגבר על הטעויות האלו ולהשיג ערך גדול יותר במשא ומתן
להמשך קריאה

כאשר אנחנו לא יודעים באמת למה בן או בת הזוג שלנו, השותף.ה העסקי.ת או כל אדם אחר שאנו נמצאים איתו במערכת יחסים, פועל כפי שהם
להמשך קריאה

סיפור מחדר הגישור מורן ורמי הם שותפים לעסק מצליח שנקלע למשבר בקורונה. הם קבעו להיפגש כדי לחשוב על הדרך הטובה לצאת מהמשבר. בפגישה מורן הציעה
להמשך קריאה

לפני חודש כתבתי על איך נתמודד עם עצמנו כאשר אנחנו נשאבים לתהליכי קבלת החלטות שסותרים את המטרות שלנו במשא ומתן כי "זה העיקרון". כאן אני
להמשך קריאה

כשאנחנו פועלים בשם "העיקרון", אנחנו נותנים לעצמנו הסבר מניח את הדעת להחלטות לא לגמרי רציונאליות ולמחירים שאנחנו משלמים בשם "העיקרון". מספרים על זוג שהסכימו בגישור
להמשך קריאה

רמי ויוסי הם שותפים שהתפתח ביניהם סכסוך. רמי מחזיק 25% מהחברה, אחרי שקנה אותם לפני כ – 3 שנים תמורת 200,000 ₪. רמי מסכים למכור
להמשך קריאה

מערכות יחסים הן בסיס חשוב בכל תחום בחיים שלנו – בעסקים, בחיים האישיים ובחיי היום יום. על תקשורת לא אפקטיבית, אנחנו משלמים מחירים כבדים: הרס האמון במערכות
להמשך קריאה

אחד האתגרים המורכבים במשא ומתן הוא למצוא את האיזון היעיל בין אמפתיה לבין אסרטיביות. אמפתיה זה להיכנס לנעליו של הצד השני, להבין את נקודת המבט
להמשך קריאה

דמיינו שאתם עומדים לנהל משא ומתן חשוב עם מישהו שהגעתם איתו בעבר להסכמות ואתם יודעים שאין סיבה שהפעם זה יהיה שונה. עכשיו דמיינו שאתם מגיעים
להמשך קריאה